Jak poznat nepoctivou realitní kancelář a nenechat se napálit
Jak realitní kanceláře fungují a z čeho žijí
Realitní kanceláře zajišťují zprostředkování prodeje nebo pronájmu nemovitostí. Jejich hlavním příjmem je provize, která se zpravidla pohybuje mezi 3–6 % z kupní ceny nemovitosti. Provize se vyplácí po úspěšném prodeji – a právě zde začíná problém. Některé realitky upřednostňují vlastní výdělek před zájmy klienta.
Běžné je uzavření zprostředkovatelské smlouvy. Ta může být buď otevřená (nejste vázáni výhradně na jednu RK), nebo exkluzivní – tedy výhradní. U exkluzivní smlouvy smí nemovitost prodávat jen daná realitka, což může být výhodné, ale také velmi nevýhodné, pokud makléř nepracuje poctivě.
Problém nastává, když:
- makléř slíbí nereálnou cenu jen proto, aby vás získal
- tlačí vás do exkluzivní smlouvy
- nezajímá ho, za kolik opravdu prodáte, ale hlavně aby měl provizi
👉 Je důležité rozlišovat mezi poctivým makléřem a tím, kdo využívá triků, aby maximalizoval svůj zisk.
Nejčastější triky realitních kanceláří
Skryté poplatky a nejasné smlouvy
Některé realitky požadují platby, o kterých se klient dozví až po podpisu smlouvy. Může jít například o poplatek za inzerci, právní služby nebo „odstupné“ při odstoupení od spolupráce. Tyto částky nejsou uvedeny ve smlouvě jasně a srozumitelně.
👉 Na co si dát pozor: Přečtěte si smlouvu důkladně a v případě nejasností se zeptejte – nebo si ji nechte zkontrolovat právníkem.
Exkluzivita bez výhod pro klienta
Makléř vás přesvědčí, že bez exkluzivní smlouvy nemá smysl nemovitost nabízet. Ve skutečnosti se ale exkluzivita může obrátit proti vám – pokud se prodej nedaří, nemůžete spolupracovat s jinou RK nebo prodat sami.
👉 Riziko: I při nečinnosti RK jste vázáni smlouvou a vystaveni sankcím.
Umělé podhodnocování ceny nemovitosti
Některé realitky záměrně odhadnou cenu nemovitosti níže, než je její skutečná tržní hodnota – zejména pokud mají zájem na rychlém prodeji. Někdy tak prodají nemovitost svému známému, nebo firmě, se kterou jsou propojeni.
👉 Riziko: Přijdete o stovky tisíc, které byste mohli získat lepším prodejem.
Tlak na rychlý podpis smlouvy
Častá taktika je vytvoření dojmu naléhavosti – např. „máme zájemce, ale musíte podepsat hned“. Cílem je získat vaši exkluzivitu dřív, než si vše ověříte nebo poradíte se specialistou.
👉 Riziko: Podepíšete nevýhodnou smlouvu bez rozmyslu.
Sliby o „klientech v databázi“
Makléř vás přesvědčuje, že má „klienta, který shání přesně váš byt“ – jenže po podpisu smlouvy žádný zájemce nepřijde. Šlo jen o trik, jak vás získat.
👉 Riziko: Uvěříte iluzi o rychlém prodeji a necháte se uvázat smlouvou.
Jak tyto triky včas rozpoznat
Co si všímat ve smlouvě
- Jestli obsahuje exkluzivitu – a na jak dlouho
- Zda je popsána výše provize a všechny případné poplatky
- Zda má klient možnost smlouvu vypovědět a za jakých podmínek
Jak reagovat na manipulativní taktiky
- Nedělejte rozhodnutí pod tlakem
- Nenechte se obalamutit naléhavostí ani sliby bez důkazů
- Trvejte na tom, že si smlouvu přečtete v klidu a případně konzultujete
Jak si ověřit realitní kancelář nebo konkrétního makléře
- Zkontrolujte jejich IČO a historii na internetu
- Přečtěte si recenze a zkušenosti jiných klientů
- Ověřte si, zda jsou členy některé z profesních organizací (např. ARK ČR)
Reálné příklady z praxe – co se skutečně stalo
Příklad 1: Paní Alena z Prahy podepsala s realitkou exkluzivní smlouvu poté, co jí makléř slíbil kupce do týdne. Žádný kupec ale nepřišel a po dobu 5 měsíců nemovitost nikdo aktivně nenabízel. Když chtěla smlouvu ukončit, realitka požadovala pokutu 80 000 Kč.
Příklad 2: Pan Petr z Brna si všiml, že jeho byt se objevil v inzerátu jiné RK, i když s nimi nikdy nespolupracoval. Kancelář si stáhla fotky z jeho soukromé inzerce a lákala na ně jiné klienty.
Příklad 3: Mladý pár podepsal rezervační smlouvu po naléhání makléře s tím, že „jiný zájemce už čeká“. Po podpisu zjistili, že byt má právní vadu a nejsou schopni ho koupit – rezervační poplatek 150 000 Kč ale propadl.
Jak se chránit: Doporučení pro bezpečný prodej
Na co se ptát při výběru RK
- Kolik nemovitostí aktuálně nabízejí?
- Kolik mají prodaných nemovitostí za poslední rok?
- Kdo platí právní služby a zajištění smluv?
- Mají záruky nebo sankce, pokud se jim prodej nedaří?
Jak poznat férového makléře
- Otevřeně komunikuje, nic netají
- Umí podložit odhad ceny srovnatelnými nemovitostmi
- Nenutí vás k podpisu a nechá vám čas na rozmyšlenou
Kdy se vyplatí prodej bez realitky nebo přes specializovanou službu
- Když máte kupce z vlastního okolí
- Když nechcete platit provize a máte čas i chuť věnovat se prodeji sami
- Pokud je nemovitost komplikovaná (např. v exekuci), může být lepší specializovaná firma, která nabízí výkup
📞 Chcete prodat bez rizika? Okamžitý výkup nemovitosti s právní garancí – férové řešení bez realitky a bez skrytých poplatků.
Závěr – shrnutí a výzva k opatrnosti
Realitní kanceláře mohou být skvělým pomocníkem při prodeji, ale také rizikem, pokud narazíte na nepoctivého makléře. Vždy si vše důkladně prověřte, ptejte se a nenechte se tlačit do rozhodnutí. Dobrá příprava a správný výběr partnera vám ušetří nejen peníze, ale i spoustu starostí.
Zvažte možnost konzultace s odborníkem – ať už jde o právníka, realitního specialistu nebo důvěryhodnou firmu. Nenechte si nemovitost prodat někým, kdo nehájí vaše zájmy.
