Výkup nemovitosti nebo realitka: Která možnost je pro vás lepší?
Prodej přes realitní kancelář?
Prodej přes realitní kancelář zahrnuje spolupráci s realitním makléřem, který se postará o veškeré záležitosti u prodeje nemovitosti. Makléř provede odhad ceny, zajišťuje reklamu, provádí prohlídky nemovitosti a vyjednává s potenciálními kupci. Za své služby si účtuje provizi, která se obvykle pohybuje kolem 5 % z prodejní ceny + 21 % DPH.
Výhody:
- Vyšší prodejní cena: Profesionální realitní makléři disponují zkušenostmi a nástroji, které jim umožňují dosáhnout vyšší prodejní ceny než při okamžitém výkupu.
- Kompletní servis: Od marketingu až po právní záležitosti, realitní kanceláře zajistí vše potřebné.
Nevýhody:
- Nemovitost se neprodá ihned: Prodej přes realitní kancelář může trvat dlouhou dobu, často i několik měsíců, což není ideální pro ty, kteří potřebují rychle získat peníze.
- Vysoké provize: Standardní provize realitních kanceláří činí kolem 5 % z prodejní ceny + 21 % DPH. Tato částka se odečítá z prodejní ceny a výrazně tak snižuje cenu prodeje.
- Nadhodnocené ceny a prodloužení doby prodeje: Realitní kanceláře často stanoví vysokou počáteční cenu nemovitosti, aby přilákaly prodávající. K této ceně navíc přidávají svou provizi, což může nemovitost učinit obtížně prodejnou. Následné snižování ceny je pak nezbytné pro zvýšení atraktivity nemovitosti, což prodlužuje dobu prodeje a často vede k nižší konečné ceně.
Co je výkup nemovitostí?
Okamžitý výkup nemovitostí je efektivní způsob, jak rychle prodat svůj dům nebo byt přímo investorovi nebo firmě specializující se na výkupy. Tento typ prodeje je ideální pro majitele, kteří potřebují prodat ihned a bez zbytečných komplikací. Nemovitost může být prodána v jakémkoli stavu, včetně těch s finančními závazky, jako jsou exekuce nebo nařízené dražby, a to vše bez nutnosti zapojení realitní kanceláře nebo makléře. Už žádné čekání na kupce, složité vyjednávání, investice do oprav, organizování prohlídek ani placení provize realitní kanceláři.
Výhody:
- Rychlý prodej: Nemovitost může být prodána během několika dnů. Ideální řešení pro prodávající, kteří potřebují ihned získat peníze.
- Jistota prodeje: Prodej je prakticky zaručen, bez rizika, že kupující odstoupí například kvůli zamítnutí hypotečního úvěru.
- Bez investic do úprav: Nemovitost může být prodána v jakémkoli stavu, bez nutnosti investic do oprav či renovací.
- Žádné provize a poplatky: U výkupu neplatíte žádné poplatky ani provize za vyřízení či prodej nemovitosti.
- Řešení dluhů a exekucí: Při okamžitém výkupu nemovitosti jsou všechny dluhy prodávajícího, nejen ty spojené s nemovitostí, okamžitě splaceny. Hypoteční banky totiž neposkytují hypotéky na nemovitosti zatížené exekucí nebo jinými právními omezeními, takže je nutné nejdříve tyto dluhy vyrovnat. Okamžitý výkup tento problém okamžitě řeší, to umožňuje mnohem rychlejší prodej nemovitosti ve srovnání s prodejem přes realitní kancelář.
Nevýhody:
- Nižší prodejní cena: Cena nabídnutá při okamžitém výkupu bývá nižší než tržní hodnota nemovitosti. Výhodou však je, že prodávající zná výkupní cenu do 24 hodin a může se pak rozhodnout, zda nabídku přijme.
Proč jsou prodejní ceny nemovitostí často nadhodnocené
Majitelé domů a bytů často očekávají, že za svou nemovitost získají více, než kolik činí její skutečná tržní hodnota. V reálném světě se však často ukáže, že konečná prodejní cena je nižší než původní odhad. Od roku 2020 se tento rozdíl ještě zvýšil, kdy průměrná sleva při prodeji bytů dosahuje 8,42 % a u domů dokonce 11,37 %.
Podle studie společnosti Valuo jsou nemovitosti na realitních portálech nejvíce nadhodnoceny právě od roku 2020. Prodávající musí ceny snižovat více než dříve, aby přilákali kupce.
| Typ nemovitosti | Počáteční cena (Kč) | Konečná cena (Kč) | Průměrná sleva (%) |
|---|---|---|---|
| Byty | 4,000,000 | 3,668,320 | 8.42 |
| Domy | 8,000,000 | 7,110,400 | 11.37 |
| Typ nemovitosti | Byty |
|---|---|
| Počáteční cena (Kč) | 4,000,000 |
| Konečná cena (Kč) | 3,668,320 |
| Průměrná sleva (%) | 8.42 |
| Typ nemovitosti | Domy |
| Počáteční cena (Kč) | 8,000,000 |
| Konečná cena (Kč) | 7,110,400 |
| Průměrná sleva (%) | 11.37 |
Tento graf jasně ukazuje, jak výrazně se liší počáteční očekávání majitelů od reality dnešního trhu. Nadhodnocení nemovitostí vede k prodlužování doby prodeje a nutnosti výrazných slev, aby se nemovitost vůbec prodala.
Který způsob prodeje nemovitosti je výhodnější?
Pokud se rozhodnete prodat svou nemovitost prostřednictvím realitní kanceláře, počítejte s tím, že makléř často nastaví prodejní cenu o něco výše, aby neztratil zakázku a navnadil vás na vyšší zisk z prodeje. K ceně, za kterou chcete nemovitost prodat, si často připočítá svou provizi. Tím se cena nemovitosti nadhodnotí a pro kupující přestává být nemovitost atraktivní a může ji učinnit téměř neprodejnou. Po určité době, kdy o nemovitost není zájem, je nutné cenu snížit, aby se našel kupec nebo alespoň někdo, kdo by se na nemovitost přišel podívat. Po započítání slev a provize se rozdíl mezi prodejem přes realitní kancelář a přímým výkupem může výrazně zmenšit.
Časté názory realitních kanceláří na okamžitý výkup
Na realitním trhu existuje mnoho názorů na výkup nemovitostí, přičemž ty kritické často zaznívají od realitních kanceláří, které tuto službu nenabízejí. Je důležité se zamyslet, zda je tato kritika vždy nestranná. Výkup nemovitostí totiž pro některé realitní kanceláře znamená konkurenci a ztrátu potenciálních klientů.
Realitní kanceláře často tvrdí, že dokáží dosáhnout vyšší prodejní ceny nemovitosti, což by mělo přinést vyšší zisk pro prodávajícího. Tento argument však opomíjí několik klíčových výhod přímého výkupu. Některé realitní kanceláře rovněž nabízejí službu okamžitého výkupu, což ukazuje, že tento způsob prodeje má své místo na trhu.
Je tedy opravdu prodej přes realitní kancelář vždy nejvýhodnější? Zvažte, zda pro vás není přímý výkup lepší alternativou, zejména pokud potřebujete prodat rychle a bez zbytečných komplikací.
Závěr
Rozhodnutí, zda prodat nemovitost přes realitní kancelář nebo zvolit okamžitý výkup, závisí na individuálních potřebách a situaci každého prodávajícího. Tradiční prodej může nabídnout vyšší cenu, ale přináší s sebou riziko dlouhé doby prodeje a nutnosti slev. Naopak okamžitý výkup poskytuje rychlost, jistotu a bezproblémový proces, což může být výhodné pro ty, kteří potřebují rychlé řešení.
Pokud potřebujete rychle prodat nemovitost a nechcete se zabývat komplikacemi spojenými s tradičním prodejem, může být okamžitý výkup tou správnou volbou pro vás.
